“阳光”辉映“中华第一街”
【按语】
江苏阳光股份有限公司收购南京路“协大祥”商厦，是异地上市公司通过上海产权交易所执业会员规范操作取得成功的典型案例。它以详实的内容，反映外地企业集团利用上海产权交易市场，实现资本扩张、做大做强的过程，展示上海海纳百川、服务全国的广阔胸怀。
1999年初秋，建国50周年大庆前夕，人称“中华第一街”的南京东路商业街，经过历时数月的精心布局与装修，以崭新风貌展露在世人面前，江泽民书记题写的“南京路步行街”金字街碑，更赋予它不同凡响的气派。一时间，游人如潮，游人如织。然而，细心的老上海们不难发现，曾经赫赫有名的南京东路580号协大祥商厦外立面上，竟挂出了“阳光商厦”四个特大的金字！人们不禁要问：难道协大祥商厦“名花易主”了?这到底是怎么一回事？
一
协大祥??旧上海呢绒绸布销售行业的巨擘，曾与宝大祥、信大祥两家同行结成三足鼎立之势。50年代对其改造后，由于当时处在计划经济条件下，“协大祥”很难有所作为。十年浩劫，硕果仅存的金字招牌也终于被彻底砸烂。直至改革开放，“协大祥”三字所蕴含的无形资产价值才又被重新发现。人们热切期望它的品牌效应能带来巨大的商机和源源不断的利润，在新一轮的市场经济大潮中再创辉煌。为招徕新老顾客，“协大祥”三字被重塑金身，堂而皇之地高悬在南京东路商业街最繁华的地段；在黄浦区商业网点资产重组时，“协大祥”顺理成章地被收编于新世界集团这一巨型商业舰队之中，成为新世界集团公司的下属企业；为扩大经营规模，树立品牌形象，又投入巨资，把协大祥布店的旧楼翻建成现代化的商业大厦。新时期使“协大祥”旧貌换新颜，此后，“协大祥”也确曾有过几年辉煌的光景。
好景不长。随着成衣制造销售业的迅速崛起，人们的消费观念发生了显著的变化，昔日绸布零售业的“名花”成了“昨日黄花”。“协大祥”的主要获利源泉因此而枯竭，而搞服饰却又拿不出自己叫得响的品牌，销售实绩走入了下降通道。由于企业的经济效益与利润的直线下降，以及因贷款翻建店楼而造成的高额负债，“协大祥”陷入了重重困境，举步唯艰……就在此时，一缕“阳光”刺破“重雾”，送来了“光明”。
二
“阳光”者，江苏省阳光集团公司。它是在改革开放大变革中诞生，以生产销售精纺呢绒、高档服饰为主，是国内规模较大的毛纺企业。凭借着地方政府的大力扶持和人杰地灵的优势，显示出了不同凡响的强大生命力。短短数年，一跃发展成为一家拥有总资产25亿元，固定资产15亿元及拥有自营进出口权的江苏省重点企业。1999年9月又以“江苏阳光”为名跨入了上市公司的行列。此时的“阳光人”想得更多，眼光放得更远了，他们雄心勃勃，持箭待发，再也不甘心把自己束缚在江阴这样的弹丸之地，他们要冲出江苏，走向全国，面向世界。上海——这座中国最有经济发展潜力和作为对外交流窗口的大城市，成了他们首选的理想之地，他们频频求石问路，力争在大上海万商云集的寸金之地觅得一块立足发展的所在地。
三
真是功夫不负有心人。在一次业务接触中，“江苏阳光”的老总偶然从南京路某商厦负责人的口中了解到协大祥商厦的现状，立刻被其优越的地理位置所吸引，这不正是我们朝思夕计的方案吗？他当即表露出了收购的意向。这一信息迅速反馈到了新世界集团公司。
“协大祥”这三个字，曾凝聚着几代人的心血，寄托着多少人的厚望。如今真要摘下这块金字招牌，被一个外地企业来取而代之吗？协大祥商厦老总们的心一下子抽紧了!但这样做又不失为一条盘活国有资产，使企业走出困境的有效途径。“海纳百川，有容乃大”。今日虽失去了一小块地盘，但将迎来明日南京路步行街百家争鸣、百业兴旺的繁荣局面，真正成为名符其实的“步行购物天堂”，成为全国的南京路。“定了，立即北上江阴，与他们洽谈转让事宜！”老总们经过深思熟虑，反复斟酌，终于在市场经济改革大潮中迈出了坚定的一步。这需要有何等的勇气和宽广的胸怀！
四
解放以来，南京路商业街上整幢商厦向外省市企业转让，真可谓开天辟地第一回，且不论交易金额之巨大，其社会意义更是非同小可。新世界集团经过慎重考虑，认为尽管已有潜在的收购者，但是规范操作是头等大事，不能有丝毫疏忽大意；操作过程中必须摸清交易涉及的有关政策、法规；必须核定出一个合理的转让价格。带着这些要求，新世界集团将一份协助协大祥商厦产权转让交易的委托郑重其事地送达到上海国泰产权经纪公司，希望经纪公司能提供全程交易中介服务。
面对重托，国泰产权经纪公司深感肩头担子的压力。这是一宗非同寻常的产权交易中介业务，做成功了，对本区、本市都是一种贡献，同时也为公司做了一次无形的广告，意义重大，只能成功，不能失败！为此，他们策划拟定操作方案，以双方各自的利益为根本出发点，两头兼顾，既要避免出让方资产流失，以解燃眉之急，又能使受让方感到物有所值，乐于接受。为此，国泰经纪公司在资产评估报告的基础上，又准备了丰富的资料和详实的数据，做了大量认真、细致的案头工作，使出让方有了一个底气充足的心理价位。在完成紧锣密鼓的前期准备工作后，经纪公司又派员陪同新世界集团公司的老总前往江阴，参与谈判工作。
产权交易双方的一系列洽谈活动是在友好、真诚的氛围中进行的。作为上海产权交易所执业会员的国泰产权经纪公司，在参与整个谈判过程中，一方面积极宣传依照公开、公正、公平的产权市场规范进行运作的好处，另一方面又出点子，解难题，充分发挥了经纪公司穿针引线的桥梁作用，给“江苏阳光”留下了极为良好的印象。谈判尚未结束，便出现了喜剧性的一幕，“江苏阳光”也主动提出委托国泰产权经纪公司代理收购“协大祥”的有关事宜。经纪公司当即承诺，代办所有交易手续，在不违反国家法律法规规范的原则下，精确计算出双方在这宗房产交易中应缴纳的全部税费，为交易双方减少了许多不必要的费用支出。国泰经纪公司优质、周到的中介代理服务犹如为谈判注入了润滑剂，双方终于得到了一个圆满的结果。
这时，离南京路步行街预定的开通日期已为时不多了，喜不自禁的“阳光人”决心加班加点，对原协大祥商厦进行从里至外，改头换面的装修，以全新的面貌在步行街开通之日向上海市民、各地游客亮相。于是，便有了本文开始时描述的那一幕。
五
“协大祥”经历了半个多世纪的风风雨雨，在历史长卷中留下了它曾经有过的荣耀与辉煌。如今，这块金字招牌终于离开了日夜厮守的地方躺进了库房，成为老上海们怀旧时的一个话题。而新世界集团公司通过转让协大祥商厦，不仅使企业剥离了不良资产，摆脱了困境，还使同属新世界集团的人立商厦也从逆境中走了出来，一着棋盘活了两家国有企业。此外，原“协大祥”的职工也得到了很好的安置，由阳光商厦继续留用，避免了大批职工下岗对企业和社会造成的压力。对区里来说，这起“引凤入巢”的产权交易业务，也保证了区财政收入有了一个稳定 的来源。
与此同时，作为收购方的“江苏阳光”也是收获颇丰。虽然收购价格不菲，但是他们更看重的是随之派生出来的广告效应和无形资产，那是无法用数字来计算的。他们深知，要想在寸土寸金的“中华第一街”上竖起一块广告牌，动辄几十万、几百万乃至上千万。而如今，“阳光人”在谋得立足之地的同时，也为自己竖起了一块永久性的“免费广告牌”，可谓一举两得。这足令世人刮目相看：“阳光人”再也不是从前蜇居江南一隅的乡镇企业了。从今往后，在南京路步行街上拥有自己一整幢商业大楼的“阳光人”，在与国内同行的业务交往中，在与外商的贸易洽谈中，将以此为荣，更加信息十足地挺起腰杆来。
这是一个双赢的产权交易案例。人们不难看出：“江苏阳光”之所以能较为成功地收购上海南京路上的协大祥商厦，作为中介代理机构的国泰产权经纪公司起到了一个举足轻重、不可替代的作用。
转眼之间，阳光商厦驻足南京路步行街将近一年了。春去春来，它那巨大的玻璃幕墙总是毫不吝啬地把四季的阳光反射在南京路上，为这条闻名中外的商业街更增添了几多亮色，几多光彩。
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