一宗多赢的并购案
【按语】
这是一起外地企业成功进驻上海市场后获得各方多赢的典型案例，充分体现了上海产权交易所执业会员在实际操作中“急投资者所急，想投资者所想”高度的责任感和敬业精神。同时，也摸索出一条通过规范的上海产权交易市场，既为陷入困境的上海企业通过重组重获生机，又为外地企业通过收购上海企业获得抢滩上海提供机遇的新路。
难道是场噩梦？
星星小心地眨着眼，月亮在紧张地瞅着他。空荡荡的客房里只有Z公司J总一人，他激动地踱着步，发颤的手指无意识地往嘴里一个劲地塞着香烟，狂吸狂喷着一个个、一圈圈的烟圈。儒雅的脸被怒火灼烧着，发烫的脑子里只有一个念头：我被骗了、被骗了......。
Z公司是电缆行业的一家股份合作制企业。近年来，他们立足浙江，面向全国，建立了销售网络。为迎接加入WTO，公司决定用并购方式建立上海基地，并设想逐步将公司的总部移向上海，实现由内销为主向外销为主的战略转移。
J总受董事会之命，经过数月的大量调查、了解，上海的L公司进入了他的视线。这是一家乡镇企业，有三幢于1995年竣工的约8360平方米钢结构标准厂房和约26亩场地，属电缆行业的中型企业，因投资单位缺乏资金实力，进入正常生产期后却又无法落实生产启动资金。一个投资数千万元的企业几乎陷入了歇业的境地。
J总与L公司几乎是一拍即合。L公司的负责人只是说只要收回投资资金即可，但接下来的谈判却甚是艰难，土地、职工、债权、债务......事事关系重大，可又事事好象不明确，一团乱麻，“剪不断、理还乱”。但J总无怨无悔，他难忘当第一眼看到这家企业时的震撼，高大的厂房、一流的设计，还有使他们企业可望而不可及的机器设备（有些还没有开箱、安装），他是被迷住了。随着实地考察次数的增多，他真是情意笃厚，他毫不犹豫地向董事会建议放弃对其他上海企业向他们伸来的橄榄枝。随后，当他获知自己将出任这家收购企业的总经理时，他觉得这家企业已溶入了他的生命，他已情不自禁地开始设计起自己的蓝图。
一天，在上海办完事，他顺路来到了L公司。路已是熟极了，这里的一切都熟极了。但是当他推开车间大门时，他一下子惊呆了：所有的设备，三幢漂亮的建筑都被贴上了法院的查封条。L公司的厂办主任奔着来向他解释，他什么都不想听。他只要见L公司的负责人，搞清楚这到底是怎么一回事？！可厂办主任诺诺地说，L公司的负责人外地去了。他要求电话联系，却被告知：“对方已关机”。
一张日程表
正当J总在客房里“愤怒对世界”时，L公司的负责人紧急请求与M产权经纪公司的S总经理面商要事。“我们在与Z公司的交易谈判中没有告诉实情是做得不对，我们已将三幢厂房作为贷款抵押了。”L公司的负责人摊牌了。“S总，我们想......”负责人面露难色，欲言又止，“有什么话你们就直说吧！”“我们想请你们想想办法，做做工作，帮我们协调协调，尽可能促成这笔交易”。
这谈何容易！这一夜，M产权经纪公司的S总难以入眠。这一不讲信誉的商业行为将会对上海的形象，对外省市企业抢滩上海造成多坏的影响。揭穿它，但这么多集体资产放在这样一些不善经营的人手中又将是多大的损失。况且把好企业引进我区也必将能成为新的经济增长点。这本来确实是一个双赢的方案。可是，现在¼¼，S总陷入了深思。高度的事业性和责任感，使他振作了精神，产权经纪公司不就是要在危难中受命，为投资双方出谋划策，协调各职能部门，在不可能中创造商机的新希望吗？
他一跃而起，马上用手机与J总通话。此时已是深夜十一时三十分。
夜是那样的恬静，经过白日商场鏖战的人们都已进入了梦乡，尽情地分享着生活的甘甜。
只有两位商界巨子，冥冥之中似乎有一双无形的巨手将他们牵在一起。
“正是M产权经纪公司领我走出了无望的死胡同！我们外地企业想抢滩上海，只有通过产权经纪公司的中介代理，才能规避风险，使我们的合法利益切实得到保障。”
“J总使我真正地感到，我们产权经纪公司工作的意义和价值所在。”数年后，当时的两位商界巨子都无限感慨。
放下手机，S总仔细思索了面临的困难局面，他觉得L公司是镇办集体企业，受政府的支持多，制约也多。解铃尚需系铃人，只有通过方方面面的工作。形成合力，才能解决难题。他决心要请政府有关职能部门趁J总尚在上海滞留之机召开专门会议促成及早解决。此时已是凌晨五时。他毫无一丝睡意，马上开始考虑制订下步工作计划，他要亲自去方方面面游说。下面是S总保留至今的当时的一张日程表：
上午 8：00? 9：00 工商局
9：00?10：00 财政局、国资办
11：00?12：00 区计委
下午 1：00?2：00 银行
2：00?3：00 税务局
3：00?5：00 B镇镇政府
五百万重金的破译
现场会就在次日举行。经过M产权经纪公司的多方工作，引起M区政府的高度重视：由分管副区长主持会议，区政协领导作为特邀代表，区工商局等近十家职能部门悉数参加。M产权经纪公司也以中介组织的身份参加。J总在会上介绍了收购意图及需要解决的有关问题。会议开得热气腾腾，J总几次都已热泪盈眶。但当讨论到如何将三幢已做抵押的厂房解除抵押合同时，大家都感到为难，因这必须要先付给银行500万元人民币。这时，J总也明确表示，在转让合同未签约、履行前，Z公司不可能提前支付这笔款项。会议曾一度卡壳。最后区领导要求M产权经纪公司的S总经理去筹措这笔钱，一定要解除抵押合同，时间为10天。
J总欢天喜地地回去了，临走他拉着S总的手，意味深长地说：“老兄，是你救了我，也救了我的公司，我们会感谢你的！”
这笔钱对M产权经纪公司是极大的考验。产权经纪公司要拿出500万元来简直是天方夜谈。去借贷，一听说是用于这个目的，许多至交都忠言相劝：“你们对Z公司了解吗？他们真能购买这样一个负债累累的企业？万一你们先把钱垫进去，他们又不买了，不是把我们也卷进去了？算了，多一事不如少一事。”
时间在一天天过去。S总真正感到了压力。这天晚上他又难以入眠。真有趣，10天前，他象个仗义勇士，慷而慨之地将J总从愤努的深渊中拖了出来；想不到10天后，他自己却倒掉进了无望的深渊，真上世事难料啊！
突然，嘀嘀嘀的手机声打断了S总的沉思，在这万籁寂静的夜空中显得格外地清亮。抬腕一看，又是一个午夜零点二十分。
“S总吗？我是老J，我想你肯定睡不着，哈哈哈！”他居然高兴得打哈哈。
“现在我来救你了，我要感谢你了。我已经让我们董事会同意邀请所有参加现场会的区领导来我们公司实地考察。我要用我们的实力来证实这次购并是个双赢的方案，你们先筹措500万是值得的......”。
“真是精明的生意人”，S总品味着他的话，释然地笑了。
考察在第二天下午即成行，因为是周五，在周日返回途中，M投资公司的老总朗朗地对M产权经纪公司的S总说：“我借你500万元，希望我区能引入这个新的经济增长点，带领我们一起走出中国，走向世界。”
现场会后第十天的最后一个工作小时，S总、L公司的负责人一起在银行里郑重的签约解除了贷款抵押合同。查封多日的三幢厂房起封了。
一石多鸟的喜局
现场会纪要终于落实了。大家言笔晏晏，举觞称庆：
银行??盘活了沉淀资产；
出让方??盘活了一盘“死棋”；
受让方??圆了一场进驻上海梦；
经纪公司??中介工作得到肯定，代理业务上了一个新台阶。
四方多赢再以后的事，就全部记录在了上海产权交易所的交易合同中了。让我们记住这些对M产权经纪公司、Z公司、L公司都非同寻常的日子：
1997年12月25日，双方签约成交，签约第二天，Z公司支付首笔转让金；
1998年3月31日，新公司试运行成功；
1998年8月18日，新公司二期工程奠基。
L公司基本收回投资，但他们更多的收获也许是在金钱之外。
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