国产手机品牌销量份额在连续9个季度下降中，现已跌破40%关口，滑落到36.9%，创3年来新低；相反，以诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信为代表的洋品牌则呈现再度上扬势头。在严峻的生存考验面前，陷入“水深火热”的国产手机是否还有翻身机会呢？

    国产品牌持续下降

　　信息产业部数据显示，国产手机市场份额已经由过去的半壁江山不断下降，在2005年降至40．6％。而外资品牌手机国内市场份额在2005年达到59．4％，比2004年提高了3．9个百分点。

    据赛迪顾问最新研究数据显示，今年一季度我国手机市场销售额同比增长15.3%，同时，国产品牌份额继续下滑，三年来首次跌破40%关口，降至36.9%。而洋品牌市场占有率继续升高。仅诺基亚、摩托罗拉两家的份额就分别达到26.9％和13.4％，两者合占的份额已经超过了全体国产手机。

　　2005年以来，国内手机市场格局一直处于动荡中。科健、熊猫、南方高科等国产品牌纷纷退市，而日系的松下、东芝、三菱也纷纷撤出中国市场。同时，由于手机牌照的放开，一批国产手机品牌加入到市场竞争中来，但未能挽回市场份额下降的趋势。

　　除了市场份额下降外，企业利润率也持续下滑，从高峰期的20%左右下降到现在的利润微薄，甚至处于亏损状态。

　　渠道、价格优势逐渐丧失

　　“当国际品牌手机商们熟悉和适应了国内市场，并迅速在其产品价格、销售渠道和促销宣传方面作出调整，就轻易赢回了早先失去的市场份额。”协亨手机连锁副总裁陈建斌认为，国产手机当前身处困境，一个重要原因在于外资品牌进行渠道改革之后，国产品牌的渠道没有随之进行针对性的调整，使原本拥有的渠道和价格优势逐渐丧失。

　　国产品牌手机产量在2001年到2002年增长较快，一度达到市场销售份额的50%，其主要原因是利用营销和渠道优势进入中低档市场。但正如业界所认为的，国产手机制造商在价格、渠道、促销方面领先于洋品牌，只是一种短期的相对竞争优势而已，可以有一时的效果，但太容易被竞争对手模仿和超越。

　　从2004年以来，外资品牌开始适应了我国的销售渠道，并且逐步向中低档市场渗透。

　　在渠道方面，国外厂商减少了原有分级代理制的过多中间环节，促使营销渠道趋于扁平化，向着直供模式发展，这有效地弥补了其原先的不足。在价格上，一直盘据在中高端市场的摩托罗拉也悄然放下身段，向低端手机市场进攻。

　　事实上，低价手机已成为国外手机厂商抢食国产手机厂商市场份额的有效手段，国产手机销量真正开始下降，正是始于诺基亚在中国实施低价战略。

　　缺乏核心技术是“硬伤”

    除了渠道和价格，技术积累不足、核心技术匮乏、新产品开发不足，是国产手机的“硬伤”。

　　洋品牌手机巨头都有自己的核心技术：诺基亚拥有全球手机市场占有率超过50%的Symbian手机用操作系统，摩托罗拉在手机芯片上具有强劲实力，三星则能够自主开发液晶显示屏。尤其是占手机生产成本30%至40%的核心芯片与基础软件如操作系统等，基本被几大国外手机生产商垄断。国产手机厂商很难在这些领域实现突破，只能处于产业链的最低端，贴牌生产成了很多国内厂商的惟一出路。

　　北京邮电大学教授曾剑秋表示，国产手机自主设计能力不强，不能满足市场对手机功能多样化的需求是主要原因，同时也与厂商盲目扩产，片面追求短期利润及品牌知名度有关。他认为，目前国产手机占有率下滑是产业进入整合期的必然结果，仍可能会有一批成长不及时和调整不及格的厂商被淘汰。

　　3G或成转折点

　　虽然国产手机整体的颓势未改，但就个别企业而言却仍有可取之处。以联想为例，据赛迪顾问的统计数据，其今年第一季度的市场份额已经攀升到了7.04％。即使是去年落得巨额亏损的一些国产品牌，今年第一季度也初步显示出回暖迹象。如果能够继续保持这种势头，在2006年摆脱亏损不是没有机会的。

　　而且，在即将启动的3G，TD-SCDMA作为第三代移动通讯的一个重要标准，它的核心技术掌握在中国自己手中，并且产业化可以实现。专家认为，国内企业在TD-SCDMA领域技术和产业上都具有相当大的优势，一直被认为是改变我国2G时代落后面貌的重要棋子。有人更是乐观地预测，凭借跟国产3G标准的近水楼台，国产手机甚至可以实现惊天逆转。

　　从目前参与TD规模测试的手机企业来看，国产品牌占了绝大多数，其中不仅包括2G时代的知名企业如波导、海信等，还包括英华达、迪比特等一批台湾手机企业。国产手机企业基本上都提供了各自的样机，显示出了较强的实力。

　　但专家认为，国产手机虽然在即将到来的3G中具有翻身机会，但要真正走出困境，需要从技术积累不足、产品同质化、营销步入误区等三大“死结”中走出来，寻求以产品创新为中心的新盈利模式。否则，夺回国内市场份额，再创当年辉煌只会是一句空话。（侯志红）
中国证券报