激烈的市场竞争给国产手机带来了严峻的考验。面对内忧外患，国产手机需另辟蹊径，不断推陈出新，进行价值创新，以找到出路，扭亏为赢。
激烈的市场竞争给国产手机带来了严峻的考验，今年上半年伴随着一些较大国产手机生产商的亏损，国产手机整体陷入亏损的泥潭中。与此同时，外国品牌手机伺机全面渗入。在目前局势之下，国产手机期望扭亏为盈，走出困境，应当注重价值创新。
国产手机整体亏损，现状不容乐观
近期，国产手机领头羊波导正式发布预亏公告，称其２００５年上半年的净利润与上年同期相比大幅下降，下降幅度预计超过５０％以上；而东方通信也发布预亏公告，表示上半年将亏损４０００万～６０００万元。除此之外，夏新电子、ＴＣＬ通讯等国产手机中的领头企业也一致表示亏损，加上之前陷入困境的南京熊猫、南方高科、中科健等企业，国产手机整体陷入了亏损泥潭，急需走出困境。
与目前国产手机企业亏损相关的一组数据表明：至今年６月底，国产品牌手机市场占有率已从去年最高时４７％跌至４２％，市场份额下降５个百分点，而国外品牌手机市场份额占有率则上升到５８％。正是由于市场份额不断减少，而国产手机企业一再企图通过降低价格来拉动销量，利用规模增长降低成本，以便扭亏为盈，但是整体效果不容乐观，亏损系数进一步加大。
“内忧外患”导致国产手机整体亏损
国产手机之所以陷入全线亏损的境地，是以往积弊的大暴露，也是当前市场多种因素共同作用的结果。
中国手机市场经过多年的发展，整个市场已逐步进入成熟阶段，新购机用户群体数量减少，换机用户不断增加。因此，新潮、时尚的多功能手机受到了广大“换机一族”的青睐。国外品牌非常看重中国的换机市场，投入大量资金进行功能、造型等方面的创新。同时，下调价格，借助销售总量上升作为弥补，形成价格优势。相比较而言，国产手机生产商却要为去年的决策失误“买单”。去年年初，国内生产商对市场形势的预计过于乐观，疯狂地扩张产能，却没有把握好将手机产品从单纯的彩屏、摄像头快速向ＭＰ３播放等多媒体功能方向发展，以致不适应市场需求变化，加之利润空间缩小使其在价格方面不再具有优势，造成库存积压，导致企业亏损。同时，国产手机质量差返修率高服务不到位等因素都迫使国产手机的市场份额急剧下滑。此外，“黑手机”进一步恶化了国产手机生产商的生存环境。
国产手机走出亏损泥潭需要加强价值创新，不断提高产品的附加值
国产手机要想拨云见日，走出亏损困境，应该另辟蹊径进行价值创新，不断提升手机产品附加值，采取明智的市场营销策略，树立具有独特企业文化的优秀品牌形象。
首先，价值创新包括对产品理念的创新，即另辟蹊径、推陈出新。现在手机市场，手机外型、功能等方面多走向雷同化，不能满足消费者日益多变的个性化需求。在万木丛中，若能出现“一点红”，即会引来人们的视线。早期的三星手机，在核心技术并不占优的情况下，正是依靠精美的外观设计，赋予手机以时尚的内涵，得到众多时尚消费者的青睐。国产手机若想走出泥潭，突出重围，不妨学习三星。在外观及功能上表现出自己的特色，吸引消费者的眼球。
随着人们生活水平的提高以及通信技术的发展，手机已不再是单纯的通讯工具，它同时还承担着拍照、听歌等多方面的功能。此外，它还是人们的装饰品。在目前国产手机核心技术还比较落后的情况下，国产手机可以在产品性能及外观设计上多做文章。针对不同层次的消费者，研究他们的生活习惯和喜好，然后有针对性地开发出符合他们口味的产品，使产品拥有自己的消费市场。这样才能使企业永葆活力。
其次，找到真正的市场需求后，国产手机生产商应正确定位自己的生产，且这个生产品定位的判断需站在战略的高度，把眼光放长远。不能只满足于依靠降低价格抢占市场。降低价格虽然可以达到短期争取市场的目的，但并不长久；更锋利持久的是“价值”之战。两、三年前的三星就是以“价值”的营销策略，在技术并不十分占优的情况下异军突起，超越当时的摩托罗拉，成为世界著名品牌。这一价值竞争需要价值的创新，需要品牌价值的丰富。品牌的建立必须要以品质作为坚实的基础，其认知度不仅仅靠售前的宣传来建立，还应靠售后的服务来巩固。而这些，都是国产手机所欠缺的。技术上的不足，更需要国产手机生产商建立完备的服务体系，依靠贴心的服务赢得消费者的信赖。随着服务经济与体验经济时代的到来，未来手机市场的竞争也将越来越多地体现为服务的竞争。
此外，价值创新还需要国产品牌手机进行文化价值创新。中国传统文化博大精深，值得国产手机生产商不断地挖掘和学习，使无形的文化浸透于手机外型的设计及服务，从而达到国产手机走出困境的目的。
出处：通信信息报
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