继美的发动“乡镇空调普及革命”、新科空调启动“乡镇工程”之后，志高空调于5月22日又发动了声势浩大的“乡镇总动员”，空调三四级市场的决战由此进入白热状态。

    业内人士分析，空调巨头在完成对全国一二级城市的“瓜分”之后，急于寻找新的突破，实施战略转型，而拥有2800多个县城和5万多个乡镇的三四级市场无疑成为其角逐的黄金宝地。

　　“进军三四市场不仅是战略转型的需要，还在于其迅猛的增长势头。从我们‘五一’黄金周销售数据统计显示，三四级市场相比去年同期增幅达到了60%，远远高于渐趋饱和的中心城市。”志高空调营销总监张平介绍说。志高空调董事长李兴浩表示，志高是从乡镇起家的，具有丰富的乡镇市场操作经验，三四级市场有成熟的网络和一大批忠诚的经销商伙伴。

    据透露，志高“乡镇总动员”包括：推出一系列适合乡镇实用的“奔小康空调”，如茶叶空调、西瓜空调、蔬菜空调等，并针对乡镇电压不稳的情况，“奔小康空调”采用宽电压启动；向传统渠道倾注更多资源，首期投入1.5亿元打造1000家样板店，再向全国推而广之；大服务体系向乡镇延伸，加快“兴隆制冷连锁扩张”步伐。

　　此次志高空调针对农村市场开发的空调受到了农民消费者的欢迎。如“花好月圆”系列甚至能够把“全家福”镶嵌在面板里，还可以随心换画，如遇节庆日，可换成吉祥图画，巧妙地把中国乡镇居民最重视的传统文化结合了起来；另外，“茶叶空调”采用低电压启动及恒温技术，能够使夏、暑茶达到春秋茶的水平，而蔬菜空调同样采用此技术，并特意增大制冷量，可以使大棚蔬菜成长更快。目前，“茶叶空调”在福建安溪大量销售，而“蔬菜空调”在江西安远也销售火热，两者的使用效果都非常好。

　　张平介绍说，志高空调的“乡镇总动员”是一场“兼顾两端”的推广战，一是针对渠道经销商，有优厚政策支持奖励措施，还有大规模的宣传攻势，如采用“花车巡游”及“横幅战”；二是针对终端消费者，有力度惊人的优惠措施，如消费者购新品系列可获赠价值388元志高智能电话空调遥控器或多功能家庭工具箱、精美刀具十件套等丰富多彩的家用生活品。

　　从以往来看，厂家推广活动一向颇有声势，但往往由于缺乏政策支持，而使活动产生“畸形”变异，志高此次专门针对乡镇市场展开推广活动，并配合政策和宣传攻势，可见其猛攻乡镇市场的决心非常之大。

　　业内专家认为，开拓三四级市场存在较大的风险，一方面，三四级市场格局混乱，经销商大多素质不高，商业道德缺乏，容易受利益驱动而“喜新厌旧”，“三八”式经营较为普遍；另一方面，乡镇消费者对品牌认知度不高，其地域特点也决定媒体覆盖难以普遍，价格仍是吸引消费者眼球的最主要因素；除此以外，还有诸如物流成本高、前期投入巨大、信息反馈慢等特点都使得三四级市场开拓充满着变数。(德平)