2006年底，北京雪莲羊绒股份有限公司和中国中土畜三利发展股份公司进行了资产重组。这次略显低调的重组，对于雪莲本身以及中国羊绒行业而言，都是一个重大的事件。战略的强强联盟之后，“新雪莲”将会如何利用、释放“资源整合”的能量？
    雪莲羊绒

    行业整合正当时

    ——访北京雪莲羊绒股份有限公司董事长陈涛

    □本报记者 肖莹

    日前，在为期四天的首届中国（北京）国际羊绒交易会上，来自全球的原料、制品、染色、纺织、设备、设计及实验等羊绒产业链各环节的企业和权威人士汇聚一堂。北京雪莲羊绒股份有限公司以“感受新雪莲，享受新生活”的理念参加了此次国际化、高层次的羊绒界交流盛会，充分展示了雪莲独特的品牌气质及充满活力的时尚魅力。在众多媒体对该品牌的采访中，北京雪莲羊绒股份有限公司董事长陈涛谈的最多的是行业的整合与发展。

    突破困境，整合势在必行

    两年前，当羊绒的行业面临诸多困惑的关键时刻，首届中国国际羊绒论坛探讨了行业的发展方向。两年多来，行业内的企业围绕论坛提出的主题，积极谋求产业之间的合作，加强协作和沟通，不断在管理和技术上创新，行业的局面有了很大的改善。但事实证明，今天的羊绒行业还没有走出最终的困境，很多羊绒企业的困惑依旧没有消除。

    据中国食品土畜进出口商会会长霍建国分析，尽管中国羊绒产业已经具备相当的实力，羊绒的初加工企业的分梳能力是全球羊绒资源总量的2倍以上，每年近千家羊绒深加工企业的生产能力超过4000万件，但是在如此巨大的产能面前，我们只能感叹以稀缺资源羊绒为依托的中国羊绒产业规模增长已经达到了极限。一场行业的有效整合势在必行。

    面对如此现状，陈涛董事长认为：在经历了充分竞争之后，企业为了更好地适应环境求得生存，必然主动走向联合，通过兼并重组或建立战略合作伙伴关系构建大型品牌集团，实现资金、产能、技术、人力、客户资源的互补共享，实现规模化经营和产业化生产，以完整的产业链整体参与市场竞争，从而发挥产业的整体优势。

    对于本次羊绒交易会以及羊绒论坛，雪莲的表现显得十分积极，尽管仅凭一家之力无法完成产业的整合，但是这也可以看作是企业联合走向和谐竞争的开端。

    把“软黄金”卖出黄金价

    素有“软黄金”、“纤维钻石”美誉的羊绒，其作为高档纺织原料的价值尚未在羊绒制品上得到充分的体现。当一件含有少量“cashmere”的国际大牌服装动辄售价几千元人民币时，由中国出口的羊绒衫单价则不足30美元。如此巨大的利润落差，让“软黄金”无法卖出黄金价。

    “多年来，羊绒产品一直被宣传为一种保暖型产品，我认为这是不准确的，这也是羊绒产品价格严重背离其价值的主要原因之一。羊绒产品要有准确的品牌定位，应该告诉消费者，羊绒产品是一种可以消费得起的奢侈品，穿着羊绒产品能够惬意享受高品质的生活，羊绒产品也是可以时尚的，羊绒产品的功能是多样的。”陈涛不无感慨地向记者谈到。

    一种观念的形成乃至转变都是需要时间的，因为不完整的产品定位，长期以来羊绒产品被看作针织品或保暖用品在商场中销售，已成为一种普遍现象。终端形象难以提升、产品形象无法展示、品牌战略难以实施成为一个恶性循环的链条阻碍着这个产业的高度提升。

    在其他各类服装纷纷注重品牌形象、扩大卖场、实施视觉营销的时候，羊绒产品在很多商场的销售区域却在不断减少。这一现象的产生与品牌的理念、操控模式、产品的定位以及策略的推进都密不可分。在加强与商场沟通的同时、扩充自营专卖店数量已成为众多品牌企业的选择。

    在家门口实现国际化

    在过去的两年中，中国的羊绒行业进入了一个生产和消费量不断上涨，价格却不断下跌的市场怪圈。为了摆脱这样的怪圈，从业企业都寻求在价值曲线中升值，那种提供低价产品的时代业绩将宣告结束。根据全球纺织服装行业最新发展趋势的研究，随着人们对服装消费提出更高要求，高质量、高功能、高情感、绿色消费、多元化个性表达对产品价格的影响更为明显。

    在首届中国（北京）国际羊绒交易会的品牌联展上，雪莲公司推出的新品展示让众多观众对于羊绒产品的设计有了全新的认识。当人们惊叹“原来羊绒衫也能设计得如此时尚”之时，是否也预示雪莲这个羊绒龙头又酝酿着一场羊绒衫设计、穿着理念的革新？而这样的设计方案是否会被迅速推广到该品牌的终端店面之中？面对记者的提问，陈涛董事长给出了如此的回答：这场展示，准确地说应当看作是一种羊绒产品时尚化、个性化的引导。目前，雪莲已经拥有一个实力雄厚的快速设计团队，这次展示也是这个团队设计实力的一次对外展示。在今后几年内，我们将把部分的前沿设计作品逐步渗透到终端店面之中，给消费者一个循序渐进的认知过程。

    品牌的叠加优势，现代的商业模式与市场运营机制，新“雪莲”积蓄了强大的发展后劲。
　　

中国纺织报