| 目前国内的B2B网站大体上可以分为三类：大型企业的B2B网站，如著名的海尔集团、康佳集团等都开通了自身的B2B网站；专门做B2B交易平台的网络公司，如阿里巴巴、8848交易网站；垂直商务门户网站，如eb2000、中国纺织电子商务网等。B2B网站使企业和它的用户或供应商之间的交易通过互联网来完成，从而达到提高效率，减少库存，降低采购、销售、售后服务等方面的成本的目的，这也是吸引企业进入电子商务领域的主要原因。 |
| 目前我国大中型企业的信息化应用主要还停留在建立内部局域网和建立企业网站阶段。到2000年11月底，根据我们对电子、化工、纺织、钢铁等行业的调整来看，大约有90%的大中型企业建有内部局域网，90%的企业已经拥有Internet网址，建立了公司的主页。而与B2B电子商务密切相关的ERP（企业资源计划）系统建设情况相对落后，只有不到30%的企业已经完成或正在实施ERP。企业开展电子商务的比例同样比较低，仅有30%的企业涉足电子商务领域，其中三分之一采取了自主经营电子商务的方式，三分之二采取了利用B2B电子商务公司的平台和服务的方式。值得注意的是，多数企业开展电子商务还只是停留在发布产品供求信息的初级阶段，并未实现交易，也就是说距离真正意义上的电子商务（企业间商务活动的绝大多数环节都可以通过网络进行，如供求信息的发布与交易的协商、电子单据的传输、 网上支付与结算、货物配送以及售后服务等）还相差甚远。 |
| 在大中型企业中，大型企业和中型企业开展电子商务的比例并不均衡，大型企业开展电子商务的比例相对要高，因为和中小企业相比，大企业做B2B业务有很多优势，主要包括： |
| 1．大型企业一般经过多年的发展，具备了成熟的管理体系，主要的业务流程比较规范，因此对提高企业信息化水平有比较迫切的需求。MIS、MRPⅡ以及ERP的实施对大型企业来说效率的提高、成本的降低等效果更加突出。而电子商务的实施是以企业的信息化为前提的，因此大型企业做B2B势在必行。 |
| 2．大型企业具备完善的传统销售渠道，具有丰富的营销经验，企业的主要价值链（供应链和销售链）的电子商务化相对简单，主要工作只是如何将其传统基础移植到网上，工作量大大减少，而且成熟的传统销售网络使大企业在客户资源方面也具有强大的优势。 |
| 3．大型企业具有品牌优势，比较容易吸引客户; 另外大企业的年销售额一般在亿元以上甚至几百亿元以上，资金实力雄厚; 而且在人才管理和内部资源管理方面经验丰富。大企业在人力、物力、财力方面的实力是小企业无法比拟的。 |
| 从我们在2000年12月份对IT及电信设备、电器制造、批发零售、家用电器、日用化工、医药、交通运输、饮料制造等8个行业中大、中、小型企业开展电子商务情况的调查结果看，目前中小企业开展电子商务的比例远远小于大型企业，比例大约在1.5%左右，而大型企业开展电子商务的比例在15%左右。 |
| 大企业对电子商务的接受快，而且有条件和能力加以实施，因此，预计在2001年大企业开展电子商务的速度还会进一步加快。根据近几个月我们对国内电子、化工、纺织、钢铁等行业的大中型企业的跟踪调查来看，大型企业在信息化建设方面水平相对超前。电子行业的大型企业都已经建立了内部局域网并拥有自己的企业网站，而且开展电子商务的比例也高于其他行业，30%左右的大型电子企业已经涉足电子商务领域，还有30%的企业已经完成或正在实施ERP系统建设，因此可以推测2001年大型电子企业开展电子商务的比例将会达到50%左右。化工、纺织、钢铁等行业的大型企业由于行业特点而开展电子商务的比例相对不高，基本在13%左右，根据国外同行业的发展情况推测，2001年上述各行业普及电子商务的比例会有一定的增长，但不会太高，应该在20%左右。 |
| 2004 消费品业、工业设备、建筑业、造纸业、办公用品 |
| 其次，大企业每年的总交易额多在几十亿元、上百亿元以上，即使网上交易额占总额的很小比例，在绝对值上也是一个惊人的数字。例如家电企业海尔集团，从2000年4月18日电子商务平台开始试行以来，到9月份为止海尔B2B就已经实现了12亿元人民币的交易额，（下转第E5版）（上接第E4版）超过了新浪网、8848网，预计2000年年底，可实现15亿元的交易额，业绩可谓不俗，但对海尔来说15亿元的交易额只占其一年总交易额的3.7%（海尔目前一年的交易额大约在400亿元左右）。从近两年电子商务的发展速度推测，海尔在2001年电子商务的交易额还会有一个大幅度的增长，保守估计应该在15%以上，即60～65亿元人民币。 |
| 第三，在国际上电子商务的发展趋势也是如此，一直在电子商务领域独占鳌头的美国，电子商务实现率已达61％，欧洲的数字为40％。而且本届财富论坛又传出信息，世界500强企业已下定决心要将自己的全程业务搬到网上。因此中国电子商务的快速发展已迫在眉睫，大型企业面临很大的竞争压力，不发展电子商务将更难以与世界大企业竞争。 |
| 垂直门户或者行业门户B2B网站其实可以理解为综合性B2B网站的一个特例，也就是定位于某个行业内企业间电子商务的网站，与综合型的B2B网站相比，其特点是专业性强，并通常拥有该行业资源的背景，更容易集中行业资源，吸引行业生态系统内多数成员的参与，同时也容易引起国际采购商和大宗买主的关注。因此，近一个时期以来，垂直B2B网站成了企业间电子商务中备受推崇的发展模式。 |
| 不同行业的B2B网站在功能上可能有一定的差别，但总的来说仍然属于信息发布平台类网站。例如，易创化工网是中国化工行业功能最完善、信息最全面的互联网在线交易网络，为用户提供一个开放式、全天候的中外化工供求交流的平台，用户除了可以在公告板上免费发布商业信息外，还开设有在线拍卖和在线招标两种双向竞价模式;；中国钟表网除了提供供求信息发布、会员网站链接等服务外，还为会员提供录入、管理资料等服务项目；中国粮食贸易网则集成了网上采购、拍卖、网上交易等一系列功能，网站则收取年度会员费。因此垂直B2B交易网站除了在行业集中方面与综合B2B交易平台不同外，二者的经营模式基本相同。 |
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