欧洲市场铁矿石谈判爆冷门

    昨日，全球最大铁矿石生产商巴西淡水河谷和德国钢厂蒂森克虏伯达成2006财年铁矿石价格协议的消息得到了确认。SFCJ和SSF铁精粉涨19.0%，图巴朗和圣路易斯球团矿降3.0%。在欧洲市场，欧洲钢铁业的代表阿赛洛公司会否对这一价格“认账”？在亚洲市场，宝钢与淡水河谷主导的谈判又将如何进行？综合宝钢方面以及业内分析人士给出的信息，“中国价格”的产生已经不远。

　　G宝钢（600019）董秘陈缨表示，淡水河谷和蒂森克虏伯达成协议的价格在中国还没有得到确认。对于该价格将如何影响亚洲铁矿石谈判，她没有表态，不过她表示，距离最终谈出结果，“应该比较快了”。

    全球铁矿石价格是基于全球三大铁矿石生产商与其购买方之间商定的合约价格确定的。资料显示，当前国际铁矿石的价格谈判机制始于1981年，谈判分为亚洲市场和欧洲市场。在亚洲市场上，由日本钢铁业的代表新日本钢铁公司、韩国钢铁业的代表浦项制铁公司，与全球铁矿石三大供应商，即巴西的淡水河谷公司、澳大利亚的必和必拓公司和力拓公司进行谈判；在欧洲市场上，由欧洲钢铁业的代表法国阿赛洛公司与三大供应商进行谈判。按照惯例，需求商中的任意一方与供应商中的任意一方价格达成一致后，谈判即宣告结束，国际铁矿石供需各方都接受此新的年度价格。不过在近年，谈判机制发生了一些变化。中国已经成为全球最大的铁矿石进口国，2004年起，宝钢作为中国钢铁业的代表，开始参与亚洲铁矿石价格谈判。今年，中国钢厂在谈判中扮演了更为重要的角色。代表中国16大钢厂出面谈判的宝钢态度强硬，持“不接受涨价”的立场与矿业巨头针锋相对，谈判从去年11月底到现在已进行到第五轮，双方仍然没有达成一致。

　　上海“我的钢铁”咨询机构专家贾良群表示，淡水河谷没有和阿赛洛谈出结果，而是和规模相对较小的蒂森克虏伯率先谈出结果，这无疑给作为中国钢厂代表参与亚洲铁矿石价格谈判的宝钢带来很大的压力。同样来自“我的钢铁”的专家虞瑞泰表示，此前，谈判重心已经明显偏向中国，除了宝钢和淡水河谷还在艰难谈判，其他各大钢厂和澳洲的铁矿石供应商基本上已经偃旗息鼓，等待“中国价格”的产生。现在淡水河谷和蒂森克虏伯爆出“冷门”，宝钢难免会感到被动。

　　19％的涨幅和各大钢厂此前的“心理价位”差异不小，这一涨幅会被阿赛洛、新日铁和宝钢接受吗？国外分析师表示，由于目前全球钢厂对铁矿石的需求仍持续强劲，2006年铁矿石合约价格上涨似乎已无法避免，淡水河谷与蒂森克虏伯达成协议后，预料以宝钢为首的中国钢厂最终将接受2006年铁矿石合约价格调涨10%-15%的提议。国内钢铁业人士表示，中国钢厂即使不接受涨19％，估计最终谈判结果和涨19％也难有大的差异。

　　一位熟悉谈判过程的人士表示，关于淡水河谷如何先与蒂森克虏伯达成了一致，还有中国钢厂在今年谈判中的得失，“谈判结束后，还有很多故事可以讲”。

　　光大证券研究员赵志成认为，铁矿石谈判的这个新进展无疑增加了中国铁矿石谈判的难度。此前，国内分析人士普遍预计今年我国铁矿石最终价格会上涨10%左右，现预期也相应调高至10%—15%。如果以今年铁矿石价格上涨10%来计算，每吨价格上涨约4美元，但由于目前海运费用已下降2—3美元，估计最终铁矿石到岸价上涨1美元多，反映到每吨钢成本提高不超过20元人民币。因此，他表示，“这是个预料之中的偏利空消息，但对钢铁企业的盈利影响不会特别大。”（孔维纯）
中国证券报