王先生从事钢材买卖中间商的工作已经有近5年的时间了。最近他一直都在关注Q235钢坯的价格，在春节后不到一个月的时间里，这种钢坯的价格已经从2500元/吨，上涨到了2650元/吨，价格基本上每周都上涨一次。现在他正抓紧机会，争取在近期多签几单合同，因为据他的估计，过了今年3月份，市场将很可能迎来连续3个月的淡季。

    根据国家发改委价格监测中心最新完成的年度报告预计，今年钢材价格仍将继续走低，到年底，除热轧薄板外，其余品种同比累计价格均低于上年同期。

    “买涨不买跌”的中间商

    目前，王先生正在谈的生意是代理卖方――辽宁的一家钢铁厂出售一批Q235型号的钢坯，买方是马来西亚某公司，买方的代理人是福建的一家公司。据他介绍，通常这种出口的买卖，都会有两个中间商。

    王先生的这笔生意从年前就开始沟通和谈判，本来年前基本上大局已定，但由于外商的原因，合同未能及时签署，所以就一直拖了下来。节后第一周，钢坯的价格就迅速上涨至2550元/吨，买卖双方的计划书和往来的函件只好全部重新做了一遍，沟通的电话每天也要打上十几个。但马来西亚方面并没有因为钢坯出厂价格的上涨而放弃这笔买卖，王先生告诉记者，这是因为钢坯这种产品跟普通商品不一样，大家从来都是“买涨不买跌”。

    这种“买涨不买跌”的情况在大多数人看来似乎不太符合常理，但一位经营钢材生意十多年的刘先生一语道破了天机，他说，造成这种现象的原因无非是大家的心理作用在捣鬼，便宜的时候都盼着能再便宜点，所以不买，贵的时候都怕再往上涨，所以都抢着买。

    难道这真的是商家买高不买低的原因吗？王先生说，他也说不清楚原因到底是什么，不过可以肯定的一点是，当原材料价格上涨时，钢材的价格也随之上涨，利润空间也会增加。他举例说，节前Q235钢坯的价格是2500元/吨，当时，主要使用这种钢坯生产出的螺纹钢的价格是2860元/吨，除去其他成本，两者的价差是360元。而节后当Q235钢坯的价格涨至2650元/吨时，螺纹钢的价格已经涨到了3350元－3400元/吨左右，同样除去其他成本，两者的价差是700元－750元，利润明显高出了一大块。

    钢价波动带来巨额利润

    在双方还未就最终价格达成一致的时候，Q235钢坯价格又一次进行了调整，这次又上涨了50元，涨到了2600元/吨，于是之前的程序又重复进行了一次。不过，就在双方正在讨价还价的时候，市场价格再次出现了大幅波动。为了减少双方沟通的繁琐程序，通过与马来西亚公司方面进行沟通，买方的代理商福建某公司，索性在2月22日给王先生传真过来一份《需求钢坯商务函》，表示：“钢坯价格可随出厂价执行”。王先生说，因为双方合作过多次，对方十分清楚他的报价肯定是相对较低的，并且目前国际钢材市场的价格一直在向上波动，所以他们才会决定不管多少钱都要这批货。

    可以印证王先生这一说法的是河北省秦皇岛市的两大海运码头的存货状况。据一位常年在秦皇岛码头调配船只的人介绍说，春节前，秦皇岛的化工码头和新开河码头都堆满了等待出口的钢坯，这些货原本都是已经签约后加班生产出来的产品，但是由于当时市场价格低，所以很多外商宁可违约也不要这批钢坯。而节后价格一涨，这两个港口上基本上已经没有堆积的钢坯了。“并且现在都是拿现款买，合同签后三天就要付全额货款，然后工厂才安排生产”王先生说。

    仅仅从上面的这组数字就可以看出，钢材的利润空间其实还是比较高的，那么中间商在其中的收益也应该相当可观。面对记者的这个问题，王先生先是笑笑掩口不答，后来又表示自己的利润空间十分有限，他说，钢坯价格高的时候，挣得比较多，但是一旦价格回落，他基本上挣不到什么钱。在记者的一再追问下，他才透露说，市场好的情况下，一吨钢坯的毛利大约在20元左右，根据钢坯价格的调整，他的收入也会有较大幅度的变动。他还透露说，这种钢坯买卖，一般情况下每单的交易总量也就是几万吨左右。照此推算，王先生的收益也是非常丰厚的。

    钢产能过剩后“止跌反弹”

    进入2月，国内钢铁市场一扫去年四季度以来持续下滑的走势，普通冷、热轧薄板以及不锈钢等品种则出现了自去年下半年下跌以来的第一个“止跌反弹”的行情。继武钢和鞍钢率先提价后，素有国内钢价风向标的宝钢也在2月23日确定二季度钢材出厂价格：热轧卷每吨上调409元，冷轧产品每吨上涨约600元，涨幅达15％。尽管每年开春的3月和7、8、9月是钢材交易最为活跃的时间，但是今年的特殊情况还是使得不少厂商喜笑颜开。

    有分析人士指出，今年以来国内钢材市场价格上升的主要原因来自于两方面：一是国际市场库存已经下降到合理水平，国际钢材市场的价格成现出稳定和回升的趋势，因此拉动了国内钢材的出口。同时，由于我国继续对钢材进口进行准入限制，钢材进口量持续下降，展示出良好的进出口发展态势；二是去年政府的宏观调控政策产生了明显的效果，前期由于低价格所带来的成本压力，使不少企业减少了钢材生产，减少了市场资源的压力，放缓了产量增幅。

    钢协副秘书长戚向东在接受媒体采访时也表达了相同的观点，他指出，去年下半年以来的市场出现了钢材价格的大幅下滑，这是多种因素造成的。他说，从供求关系看，个别品种如热轧板材确实出现过阶段性、结构性的供略大于求的现象，但这种过剩被夸大了，严重打击市场的信心。一些研究机构和市场分析人士普遍认为，国内钢铁处于巨大的产能过剩状态，造成了人们的心理压力。但是，国家统计局和中国钢铁工业协会的统计数字显示，2005年末，我国粗钢产量为41400万吨，同比减少5600万吨，钢材产销率达到了99.2%的较好水平。中国钢铁业产能过剩并没有想象中那么严重。

    钢价飞涨后再次过剩

    当王先生的那位马来西亚客户决定不计价格地购买钢坯时，他们一定是对今年钢材市场的价格走势做出了十分乐观的预见。

    不过，国家发改委价格监测中心于2月初完成的年度报告预计，今年钢材价格仍将继续走低。发改委的数据显示，2005年国内钢材价格全年平均略高于2004年，主要钢材综合平均价格比2004年上涨了1.47％。到年底，除热轧薄板外，其余品种同比累计价格均低于上年同期。报告认为，在连续几年的高速增长之后，今年钢铁行业产能过剩的形势将更加严峻，供大于求的市场格局将会影响2006年钢材价格继续走低。但在市场和宏观政策不断进行适应性调整的情况下，落后产能的逐步淘汰以及生产成本仍将维持较高水平等因素都会对钢材价格的下降产生一定的支撑。

    该中心专家何晓英表示，到2005年底，我国钢铁生产能力已经达到4.7亿吨，超过需求1.2亿吨，还有在建生产能力7000万吨，未建能力8000万吨，2006年钢铁产能过剩局面更加严峻。虽然受钢材价格低迷、国家政策调控等多种因素影响，钢铁产能的实际释放量会受到一定限制，而钢铁行业的主要下游行业如汽车、家电等行业景气回落、需求增速放缓的趋势仍将持续。

    但她也表示，虽然今年钢材生产原料价格有缓慢下滑的趋势，但由于2006年我国将全面推进资源价格改革，水、电、煤等资源类产品价格可能上涨，将会增加钢铁生产成本。总的来看，2006年钢材生产成本仍将处于较高水平，而国内钢材价格经过持续下跌，与生产成本之间的差距不断缩小，将制约钢材价格进一步下降的空间。另外，宏观调控政策和落后产能的淘汰将会有助于钢材价格的稳定。

    不过还是不少人持乐观态度，钢协副会长戚向东认为，尽管与去年四季度相比，目前板材价格最高上涨了1000元，但是钢材价格总体还处于价格底部，2006年应该还有很大的反弹空间。

    业内观点

罗冰生中国钢铁工业协会副会长

    目前，我国的钢铁生产仍有明显市场拉动的特征，中国市场对于钢材的需求仍在稳步平稳增长的阶段。但是，2005年钢材产能过剩的矛盾显现，钢材市场价格大落，企业首次实现利润负增长。2006年不可能再出现20%以上的增长，受市场需求的拉动，今年的产量将进入稳定增长阶段，但增长10%是有可能的。
　　面对2006年，罗冰生表示行业发展面临的形势将有以下几个特点，一是钢铁市场需求由高速增长转入适度较快增长。二是国内钢材市场与海外钢铁企业的竞争将更加激烈。三是需求增长速度回落和新增产能继续释放的矛盾将继续显现。四是解决钢铁工业布局调整、合理配置资源，消除无序竞争，客观上迫切要求进一步加快企业联合重组步伐。五是国家要求建立节约型社会和环境友好型社会政策的力度不断加大。

邹 健中国冶金矿山企业协会会长

    邹健表示，中国钢铁在经历了几年的快速增长之后，在宏观调控政策和对固定资产投资控制的影响下，预计今年中国钢铁生产总量适度增长，而增幅将明显下降。由于全球主要矿山企业扩大生产投资，预计今年全球海运铁矿石可供资源量将增加6200万吨以上，因此今年全球铁矿石供需状况将进一步趋向缓和。

    邹健提供的数据显示，2003年，国内铁矿采选业完成固定资产投资50.07亿元，2004年铁矿采选业完成固定资产投资132.94亿元，同比增长165.5%，而2005年1-8月，铁矿采选业完成固定资产投资已达146.59亿元，同比增长98.7%，2005年全年铁矿采选业完成固定资产投资达240亿元。

刘玠鞍钢集团总经理

    刘玠预期，今年钢材价格稳中有升，但升幅应不会达到去年上半年大幅上升的情况。他表示，去年钢材价格下跌，然而原材料价格却上涨，令到钢铁企业生产成本迅速上升，盈利空间大幅缩小。

    至于钢价走势，刘是指2005年在原材料价格大幅涨价、钢材价格急剧下跌，以及年利率收窄等因素下，料定今年钢铁产品价格稳中有升，但将无法达到去年水平。

    虽然经营环境开始变得困难，但仍有突破。以鞍钢为例，2005年全年鞍钢各项工作指标显示，全年生产铁1250.74万吨，钢1190.16万吨，钢材1103.77万吨，分别较2004年增加93.77万吨、56.83万吨、44.03万吨，营业额达650亿元，较去年增加148.58亿元。 （记者 金冰）

    一个小钢厂的艰难之路

    老赵原来在河北省某县开了一个小钢厂，主要生产钢坯等比较低端的产品。前几年钢价走高的时候，这个小钢厂的生意十分红火，老赵也因此成了远近闻名的“大款”。不过从去年底开始，老赵的钢厂已经进入了半停产状态，往日的风光早已不在。

    眼看着钢坯的价格一涨再涨，老赵却什么都不能做。跟往日的合作伙伴一说起这件事，他就显得非常郁闷。

    不光是老赵，不少的小钢厂主当前都面临着生存状态的重大转变。

    改变他们的正是发改委在去年7月20日发布的钢铁产业政策。这份新的政策要求，原则上将不再单独建设新钢厂，现有钢厂要达到800万吨的生产规模，同时外资项目普钢要达到1000万吨，原则上不允许控股。这份政策正是改变千千万万个像老赵一样的小钢铁厂主的源头。

    老赵对记者说，虽然去年发改委就出台了文件，并且自己的钢厂就在关闭的范围之内，但是当地政府并没有立即下令关门，而是到了去年底，上级才开始加速清理像他的这种小规模钢铁厂。最近，临近县的小钢厂主们也纷纷紧张起来，因为他们也都同样面临着关门的结局。

    “其实，就算没有这个文件，允许我们继续开，照去年的市场价格我也得自动关门”，老赵叹了口气说。他指的正是去年国家针对钢铁行业产能过剩的现象所进行的宏观调控。这次宏观调控，是2005年钢材价格出现大幅跳水的原因之一，由此也导致了不少规模小，技术落后的小钢铁厂无法继续存活，从而关门大吉。

    不过，为了防止老赵的故事重演，河北省迁安市当地的不少小钢铁厂正在筹备成立“联钢集团”，他们打算用另外一种方式应对发改委的政策。记者了解到，这个所谓的“联钢集团”就是将当地大部分产量不能达标的小钢铁厂联合起来，成立一个集团公司，这样，就绕开了国家对钢铁厂产能的限制。

    老赵对记者说，现在市场转暖了，肯定没有人愿意放弃这么好的赚钱机会。如果有机会，可想而知的是，老赵一定会卷土重来。